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El estado del eCommerce en moda y calzado en México 2025

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El auge del e-commerce en México: Impulsando una Logística Eficiente y Sostenible México se ha consolidado como uno de los líderes globales del comercio electrónico, registrando un crecimiento del 20% en 2024, cifra que supera ampliamente el promedio mundial del 8%, según el reporte de Lievant Studio, este auge ha transformado los hábitos de consumo y ha generado una demanda creciente por soluciones logísticas más eficientes y sostenibles.

Desafíos del e-commerce en México

El incremento en las compras en línea ha generado desafíos significativos en la cadena de suministro, especialmente en la denominada “última milla”. La necesidad de entregas rápidas y eficientes ha llevado a las empresas a replantear sus estrategias logísticas, buscando equilibrar la velocidad con la sostenibilidad.

La Importancia de una Logística Sostenible

La sostenibilidad se ha convertido en un pilar fundamental para las empresas que buscan adaptarse a las nuevas exigencias del mercado. Implementar prácticas logísticas sostenibles no solo contribuye al cuidado del medio ambiente, sino que también mejora la eficiencia operativa y fortalece la relación con los consumidores conscientes de su impacto ambiental.

IB Group: Compromiso con la Innovación y la Sostenibilidad

En IB Group, entendemos que el futuro del retail y el e-commerce está intrínsecamente ligado a la capacidad de adaptarse a las nuevas demandas del mercado. Por ello, trabajamos en estrecha colaboración con nuestras marcas para implementar soluciones logísticas innovadoras y sostenibles, que no solo optimicen la experiencia de compra, sino que también contribuyan al bienestar del entorno y la comunidad. El crecimiento del e-commerce en México presenta una oportunidad única para innovar en la logística y adoptar prácticas más sostenibles. En IB Group, estamos comprometidos con este desafío, liderando el camino hacia un futuro más eficiente y responsable en el comercio electrónico.

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La moda consolida su reinado en el ecommerce mexicano

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La industria de la moda ha consolidado su posición como la categoría con mayor intención de compra digital en México, según el estudio Pulso Moda + HOT FASHION 2025 de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO). Este fenómeno responde a un consumidor cada vez más conectado, exigente y omnicanal, que busca experiencias de compra integradas entre lo digital y lo físico.

¿Quién compra moda online en México?

• 82% de los internautas tiene intención de adquirir productos de moda, belleza y cuidado personal en los próximos tres meses.

• El perfil predominante corresponde a mujeres bancarizadas de entre 25 y 44 años, principalmente ubicadas en Ciudad de México y el Valle de México.

• Estas consumidoras no solo planean comprar para ellas mismas (95%), sino también para sus parejas (48%) e hijos (43%), ampliando el espectro de demanda.

Omnicanalidad: la clave del éxito

El nuevo comprador digital exige una experiencia de compra fluida entre canales. Ocho de cada diez consumidores prefieren una experiencia que combine lo digital con lo físico, confiando en tiendas departamentales y pure players por su familiaridad y confiabilidad. Además, el 71% muestra apertura a métodos de pago alternativos, mientras que el 43% aún considera el efectivo como opción viable.

¿Cómo puede IB Group aprovechar esta tendencia?

Como holding con más de 30 años de experiencia en la introducción y manejo de marcas internacionales de moda, IB Group está en una posición estratégica para capitalizar el crecimiento del ecommerce en México. La clave está en fortalecer la presencia omnicanal de nuestras marcas, ofreciendo experiencias de compra integradas que respondan a las expectativas del consumidor digital actual.

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Moda digital. Donde tecnología, cultura y creatividad se encuentran.

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La moda está viviendo una transformación profunda que va más allá de la incorporación de nuevas tecnologías. Está impulsada por un cambio cultural que redefine cómo entendemos la identidad, la propiedad y la expresión. Hoy, la moda se expresa a través de código, píxeles y propósito. Desde prendas virtuales en forma de NFT, estilismo de avatares, hasta guardarropas inmersivos en entornos virtuales, surge un nuevo paradigma que trasciende lo físico y ofrece formas innovadoras de expresar identidad personal y cultural.

Colaboraciones en la moda de lujo Un motor clave de esta transformación es la intersección entre moda de lujo y mundo digital. Colaboraciones como la de Balenciaga con Fortnite muestran que el lujo en la era digital se redefine: los skins digitales se convierten en artículos codiciados, transformando la moda virtual en un símbolo de estatus y exclusividad. Esto atrae a audiencias jóvenes con fluidez digital, que están moldeando el futuro del estilo.

Modelos de propiedad en el ámbito digital El auge de las prendas digitales dentro de ecosistemas basados en blockchain ofrece un modelo de ingresos innovador, donde los creadores conservan la propiedad de su trabajo mediante contratos inteligentes y esquemas de copropiedad, permitiéndoles monetizar sus diseños de manera transparente y creativa.

Lo que esto significa para IB Group. En IB Group, ofrecemos soluciones integradas que permiten a las marcas conectar con los consumidores de manera efectiva y ética. Desde estrategias de social commerce hasta implementación de IA responsable y ejecución omnicanal, estamos aquí para ayudarte a navegar y liderar en este nuevo panorama del marketing de consumo y la moda digital.

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El marketing de consumo en México: tres fuerzas que lo están transformando

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En 2025, el marketing de consumo en México está siendo redefinido por tres fuerzas convergentes.

1. Social Commerce: Entretenimiento que Vende La llegada de TikTok Shop a México ha marcado un hito, convirtiendo al país en el primero de Latinoamérica en ofrecer una función integrada que permite a los usuarios descubrir, revisar, comprar y pagar productos sin salir de la aplicación. Este lanzamiento consolida el concepto de video comprable y acerca a marcas y creadores a la «ventana única» del entretenimiento transaccional que TikTok promueve globalmente.

2. Datos e IA Responsables: La Credibilidad es la Moneda Dura La industria es unánime: los usuarios desean tecnología que mejore su experiencia sin invadir su privacidad. La credibilidad se ha convertido en el activo más valioso. Estudios como el «Nielsen Trust in Advertising» confirman el poder de las recomendaciones cercanas, mientras que el reporte «What The Future: Influence» de Ipsos analiza cómo se ejerce la influencia en 2025. Las marcas están apostando por Contenido Generado por el Usuario (UGC) y reseñas verificadas como prueba social, además de construir alianzas con creadores que aporten experticia real, más allá de solo alcance.

3. Ejecución Medible: Omnicanalidad sin Fisuras El e-commerce mexicano está madurando hacia un modelo híbrido, donde los canales físicos y digitales se integran de manera fluida. Los consumidores esperan una experiencia de compra coherente y sin fricciones, independientemente del canal que utilicen. Las marcas que logren una ejecución omnicanal efectiva serán las que lideren el mercado.

¿Qué significa esto para las marcas? El consumidor mexicano actual exige: • Utilidad • Experiencia sin fricciones • Transparencia total Las marcas deben adaptarse a estas expectativas para mantenerse relevantes y competitivas en el mercado.

¿Cómo puede IB Group ayudar? En IB Group, ofrecemos soluciones integradas que permiten a las marcas conectar con los consumidores de manera efectiva y ética. Desde estrategias de social commerce hasta implementación de IA responsable y ejecución omnicanal, estamos aquí para ayudarte a navegar y liderar en este nuevo panorama del marketing de consumo en México.

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Transformación digital en México.

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La conversación entre Amazon Web Services (AWS) y la Agencia de Transformación Digital y Telecomunicaciones (ATDT) abre un capítulo clave en el futuro digital de México. Ya no se trata sólo de migrar a la nube, sino de entender cómo diseñar soluciones tecnológicas soberanas, escalables y conectadas a la realidad local. IB Group, como holding con operaciones en retail, diseño, real estate y entretenimiento, se suma a esta conversación desde la visión corporativa:

¿Qué significa construir futuro digital con responsabilidad?

3 aprendizajes clave que refuerzan nuestra estrategia:

1. Soberanía ≠ aislamiento, sino control consciente AWS propone que la verdadera soberanía se logra con marcos contractuales, jurisdicción local y transparencia operativa. IB Group reconoce el valor de combinar estándares globales con entornos digitales diseñados para México.

2. Infraestructura híbrida = escalabilidad + seguridad Las empresas ya no necesitan elegir entre nube pública o infraestructura propia: la combinación adecuada potencia operaciones con velocidad, gobernanza y resiliencia.

3. API abiertos = innovación colaborativa Los sistemas modulares y conectables permiten a grupos empresariales como IB Group crear soluciones internas eficientes e integrarse con actores externos de manera ágil y estratégica.

¿Qué significa esto para IB Group?

• Más seguridad y claridad en la gestión de datos de nuestras marcas y plataformas digitales.

• Mayor agilidad tecnológica para conectar áreas como retail, construcción y contenido digital.

• Capacidad de participar en ecosistemas de innovación pública y privada.

• Refuerzo de la confianza institucional, operativa y de consumidor.

La tecnología no es el destino, es la infraestructura del futuro que construimos desde hoy.

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Pilares estratégicos para el retail moderno

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eRetail Day 2025: Lecciones clave para transformar el retail con capital humano e innovación.

La 12ª edición del eRetail Day México, celebrada del 2 al 4 de julio en formato híbrido, fue un catalizador para generar ideas estratégicas que preparan a la industria retail y ecommerce para el futuro. El evento reunió a más de 60 expertos y más de 300 empresas finalistas en los eCommerce Awards, para visibilizar un camino claro y urgente hacia la evolución digital sostenible.

1. Capital humano profesionalizado La digitalización ya no solo es tecnológica, es profundamente humana. El “talento es clave para una operación unificada eficiente”, señalaron los ponentes. México enfrenta el reto de formar perfiles capaces de integrar tecnología, datos y experiencia de cliente

2. Comercio unificado (phygital) El modelo omnicanal evoluciona hacia el comercio unificado. El offline y online se complementan, no compiten. Estudios citados indican que el canal digital debe robustecerse sin descuidar la experiencia en tienda física.

3. Inteligencia Artificial como aliada estratégica Ya se utilizan modelos predictivos, agentes conversacionales y analíticos para anticipar demanda, personalizar la experiencia y optimizar la operación. El eRetail Day demostró que la IA ya es funcional, no futurista.

¿Qué implica para IB Group? Como holding presente en moda, real estate, diseño y construcción, e iniciativas de entretenimiento, IB Group podemos capitalizar las siguientes oportunidades:

Formación y desarrollo interno: impulsar programas de capacitación en habilidades digitales, IA y omnicanalidad para nuestro equipo en todas las divisiones.

Retail phygital: optimizar la experiencia unificada en tiendas físicas, ecommerce y live commerce de nuestras marcas

Soluciones tecnológicas integradas: explorar agentes conversacionales, modelos predictivos y personalización avanzada para mejorar el surtido, el inventory management y el customer journey.

Alianzas estratégicas: fortalecer alianzas en marketplaces, fintech y logística colaborativa para ampliar el alcance de marcas y servicios.

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Champion México da la bienvenida a sus nuevos embajadores: Carol Castro y Rufas

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La moda, el deporte y la autenticidad convergen en una nueva etapa para Champion México, que presenta con orgullo a sus nuevos embajadores para el 2025: Carol Castro y Rufas. Ambos talentos representan lo que significa ser Champion hoy: romper moldes, moverse con propósito y expresar un estilo que trasciende el tiempo.

Desde su origen, Champion ha sido una marca que evoluciona con su comunidad. En esta ocasión, apuesta por dos perfiles con gran conexión social, creatividad e influencia cultural.

Carol Castro (@carol_icastro), actriz y creadora de contenido, destaca por su autenticidad, carisma y una conexión genuina con su audiencia. Su enfoque dinámico y su presencia en el mundo digital la convierten en una embajadora ideal, capaz de transmitir el espíritu versátil y vibrante de Champion.

Rufas (@elrufas), cantante de urbano y también creador digital, representa el movimiento, la energía y la pasión que definen la esencia deportiva de la marca. Su estilo resuena con las nuevas generaciones y fortalece el vínculo de Champion con la música, el deporte y el streetwear.

La incorporación de Carol y Rufas refleja una visión clara: en Champion, ser campeón o campeona no se limita a una cancha. Es una mentalidad. Es acción. Es identidad. Bienvenidos a la familia, Carol y Rufas. Visita: 🔗 www.championmexico.com.mx

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Marketplaces y moda: el futuro del e-commerce en México.

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Los marketplaces han revolucionado la forma en que las marcas de moda venden y los consumidores compran. Más que simples plataformas de venta, se han convertido en ecosistemas inteligentes que optimizan la experiencia de compra a través de tecnología e inteligencia artificial.

Omnicalidad y el comercio colaborativo: el futuro del retail.

El éxito en los marketplaces ya no se trata solo de vender más, sino de conectar mejor. La integración de canales físicos y digitales, el social commerce y las experiencias de compra personalizadas, están redefiniendo el sector moda.

En México, el comercio digital ya representa el 6.4% del PIB, con marketplaces dominando el 58% de las compras online, según AMVO. Gigantes como Amazon, Mercado Libre, Shein y Coppel lideran el mercado, mientras que surgen nuevas plataformas especializadas en moda y accesorios.

Estraregias para destacar en Marketplaces:

Para competir en este ecosistema impulsado por IA y omnicanalidad, las marcas deben:

🔹 Aprovechar los datos para personalizar la experiencia del usuario.

🔹 Optimizar su presencia digital con estrategias enfocadas en conversión.

🔹 Integrar experiencias de compra fluidas en todos los canales.

El e-commerce de moda en México está evolucionando. Las marcas que innoven hoy, liderarán mañana.

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La Reestructuración de la Industria del Calzado en México

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En los últimos meses, la industria mexicana del calzado ha tenido que adaptarse a una serie de cambios significativos derivados de las nuevas políticas arancelarias implementadas por el gobierno mexicano, especialmente las que afectan las importaciones provenientes de China. Estas medidas, tomadas a principios de 2024, buscan fortalecer la producción local y proteger el mercado nacional, pero también han generado nuevos desafíos para las empresas del sector.

En IB Group, nuestra respuesta ante los aranceles, que inicialmente se impusieron en un 30% y luego aumentaron entre 45% y 50%, ha sido reestructurar parte de nuestra cadena de suministro. Con el objetivo de optimizar costos y mantener la competitividad, hemos trasladado parte de nuestra producción hacia Vietnam, con el fin de aprovechar las tasas arancelarias preferenciales, y hemos aumentado la fabricación en México, donde los beneficios incluyen un tipo de cambio favorable y tiempos de respuesta rápidos. 

Aunque los cambios en la estrategia de producción se reflejarán principalmente en la segunda mitad de 2025, confiamos en que las decisiones tomadas nos permitirán seguir creciendo. Con una proyección de aumento de ingresos de entre un 30% y 33%, confiamos en que el principal impulsor será nuestra marca Champion, que ya representa el 50% de nuestras ventas de calzado.

Pese a los retos, hemos logrado ajustar nuestra estrategia para contrarrestar los efectos de la desaceleración del mercado y el comportamiento cauteloso de los consumidores. Las promociones y eventos como El Buen Fin, aunque generaron un buen volumen de ventas, impactaron la rentabilidad, lo cual nos obliga a evaluar cuidadosamente nuestras estrategias comerciales a futuro.

En IB Group, seguimos comprometidos con el crecimiento y la innovación, adaptándonos a los nuevos retos del mercado global y ofreciendo siempre los mejores productos a nuestros clientes.

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¿Qué es una Flagship Store y por qué son tan importantes para las marcas?

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Las Flagship Stores son mucho más que tiendas; son el corazón de la experiencia de marca. Ubicadas en zonas emblemáticas de ciudades importantes, estas tiendas representan lo mejor de una marca, tanto en diseño como en identidad. A través de su tamaño y ubicación estratégica, buscan ofrecer una experiencia única que va más allá de la simple compra, creando un espacio donde los clientes se conectan emocionalmente con la marca.

Estas tiendas insignia son diseñadas para ofrecer momentos memorables, desde la exposición de productos hasta interacciones personalizadas, que refuerzan la filosofía y valores de la marca.

En un mercado digitalizado, las Flagship Stores se destacan como puntos de contacto donde las marcas pueden generar lealtad, exclusividad y una experiencia inmersiva que las plataformas online no pueden replicar. ¡Son espacios que no solo venden productos, sino que cuentan historias y crean recuerdos!

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