Persuación laboral

Existen métodos para incrementar el nivel de persuasión que tenemos y que pueden funcionar para lograr objetivos dentro del mundo profesional, sobre todo en áreas como negocios, ventas y marketing. Conoce algunas de ellas:

1. Equivalencias

Dentro de la cultura en la que crecimos y nos desarrollamos, existe el hábito de:  “en recibir está el dar”, por lo que, muy probablemente si en alguna ocasión ayudas a alguien esta persona se sentirá con la obligación de devolver el favor. Existen gestos que provocan este sentimiento sin necesidad de tener algún vínculo dentro del área profesional como es el caso de una felicitación o un mensaje de reconocimiento personalizado.

2. Compromiso con los actos

Estar comprometidos con los diferentes actos y factores de la organización, por ejemplo, si vas a llevar a cabo una venta es importante no mentir, no ocultar cosas, además de ser expertos en el producto o servicio que se ofrece. Esto le dará seguridad al comprador y posiblemente incrementen las posibilidades de llevar a cabo alguna transacción.

Conoce las áreas que tendrán mayor creación de vacantes

3. Aprobación social

Cuando no sabemos qué decisión o postura tener ante cierto evento o acontecer, lo más conveniente es sumarse a la masa y generar confianza a través de la aprobación social. En el caso de marketing un ejemplo sería compartir testimonios del público objetivo para generar el sentimiento de confianza con el target deseado. 

4. La empatía

Generar un vínculo con el receptor resulta ser clave para conseguir alguna meta. En el caso de alguna venta o negocio, algunos de los factores que marcan esto son: la apariencia, mostrar interés en las cosas que nos dice el receptor, hablar en un lenguaje cercano o familiar. 

5. Expertos

En algunos casos, el método de convertirse en expertos de cierto tema se aplica cuando se necesita mostrar experiencia en alguna situación específica. Es importante reconocer cuando es necesario recurrir a este método y cuando se puede conseguir utilizando únicamente los primeros cuatro.

Sentido de pertenencia, la importancia que tiene en los colaboradores